Wprowadzamy na rynek nowe elementy dekoracyjne WALLDESIGN Marmo i City

Trendy zmieniają się z każdym rokiem jednak niektóre marki, potrafią umiejętnie inspirować swoim ponadczasowym stylem i niepowtarzalnym charakterem przez długie lata. Mowa oczywiście o firmie SWISS KRONO, której szeroki asortyment doceniany jest w aż 75 krajach. Współpraca z międzynarodowym partnerem to dla nas duże wyróżnienie, bowiem pokazuje nam to, że nasza ekipa zawsze staje na wysokości zadania. Cieszymy się z kolejnej okazji wprowadzenia na rynek elementów dekoracyjnych WALLDESIGN City i Marmo.

Bliżej natury

Jedną z najnowszych propozycji od SWISS KRONO są innowacje ścienne WALLDESIGN City. Nowomiejski klimat został zaprezentowany w aż 6-ciu wyjątkowych dekorach inspirowanych drewnem, dzięki którym każda przestrzeń zyska na atrakcyjności połączonej z naturą. Wśród modnych bieli i szarości wprost ze skandynawskich pomieszczeń nie mogło zabraknąć także ciepłego, brązowego odcienia rodem z południa, jak i ultramodnego efektu surowego drewna. Bogatą kolorystykę i różnorodne faktury WALLDESIGN City możecie obejrzeć na stworzonej przez nas animacji.

Ponadczasowy charakter kamienia

Nowoczesne wnętrza kochają szorstką powierzchnię kamieni, która chroni ich niezwykłe piękno. Energia i symbolika płynąca z kamieni szlachetnych od zawsze przyciąga uwagę, a we wnętrzu staje się synonimem luksusu. Chcąc jak najbardziej oddać niepowtarzalny charakter WALLDESIGN Marmo postawiliśmy na nieregularne wzory, oryginalne faktury, które doskonale wpisują się także w industrialne aranżacje. Kolekcja inspirowana jest naturalnymi, surowymi materiałami, dzięki czemu stanowi idealną propozycję dla tych, którzy cenią niesztampowe połączenia i spektakularne efekty.

W ramach działań dla naszego klienta SWISS KRONO stworzyliśmy koncepcję kreatywną najnowszej kolekcji WALLDESIGN City i Marmo. Mieliśmy realny wpływ na design dekorów, zainicjowaliśmy warsztaty kreatywne, do których zaprosiliśmy znany i ceniony duet Muszyńska^Waszak, z którym wspólnie wybraliśmy projekty elementów dekoracyjnych WALLDESIGN. Kompleksowa obsługa marketingowa ściennych innowacji obejmowała także działania promocyjne takie jak zaprojektowanie Katalogu Inspiracji i Katalogu dla Dystrybutorów, czy przygotowanie animacji odzwierciedlających ponadczasowy styl marki WALLDESIGN. Więcej informacji o naszym najnowszym projekcie dowiecie się z uruchomionej przez nas strony internetowej walldesign.swisskrono.pl, do której powstał storytelling oraz inspirujące opisy produktowe.


W jaki sposób optymalizować działania marketingowe?

Klasyczne badania konsumentów obarczone są często pewnym marginesem błędu, ponieważ badani nie zawsze ujawniają swoje postawy. W efekcie ciężko stwierdzić, co jest wynikiem nieuświadomionych decyzji na etapie wykonywania zakupów, a tym samym, co jest głównym bodźcem wpływającym na wyniki sprzedażowe.

 

Właśnie dlatego przeanalizowaliśmy badania przeprowadzone w ramach projektu badawczego Buyology. Aż 85% codziennych decyzji zakupowych jest podejmowanych na poziomie podświadomości. Ten wynik utwierdził nas w przekonaniu, że kluczem do skutecznego oddziaływania na klientów mogą być ich pragnienia, emocje i wartości, które są przez nich wyznawane często nieświadomie. Skuteczne działania marketingowe coraz częściej opierają się właśnie na dotarciu do tych skrywanych czynników – ich poznanie stanowi fundament efektywnej strategii komunikacji. Marketerzy znacznie chętniej niż wcześniej sięgają po naukowe ekspertyzy, które badają ludzką podświadomość.

Dziedziną, która umożliwia szczegółowe badanie preferencji konsumentów jest neuromarketing. Polega on na monitorowaniu aktywności wybranych obszarów mózgu, które pozwalają poznać, dlaczego i na jakiej podstawie podejmujemy takie, a nie inne decyzje zakupowe. Największym atutem neuromarketingu jest to, że przedstawia on wiarygodną i praktyczną wiedzę, która pomaga opracować jeszcze lepszą strategię komunikacyjną. Poniżej przedstawiamy Wam niestandardowe akcje, jak również uchylamy arkana prowadzenia biznesu z perspektywy przedsiębiorstw.

W głąb zmysłów

Jednym z podstawowych badań pozwalających ocenić reakcję mózgu na bodźce marketingowe jest EEG, czyli elektroencefalografia. Polega ona na odpowiednim rozmieszczeniu na powierzchni skóry głowy elektrod rejestrujących zmianę potencjału elektrycznego, które pochodzą od aktywności neuronów kory mózgowej. Następnie otrzymuje się zapis fal o nazwie delta, theta, alfa, beta i gamma. Ich szczegółowa analiza dostarcza marketerom wielu istotnych informacji związanych z emocjami badanych. Zebrane w ten sposób dane dotyczące preferencji konsumentów pozwalają specjalistom od marketingu przygotować ofertę i działania reklamowe skrojone na miarę potrzeb konkretnej grupy docelowej.

Wiele korporacji skorzystało już z badań neuromarketingowych przy projektowaniu swoich opakowań. Przykładem może być marka Frito-Lay, która dzięki badaniu EEG odkryła, że matowe opakowania chipsów wywołują w konsumentach pozytywniejsze odczucia niż ich błyszczące odpowiedniki. Kolejnym przykładem jest serwis eBay, który korzysta z usług PayPal. Co skłoniło użytkowników do skorzystania z płatności on-line? Szybkość – analiza fal mózgowych klientów wykazała, że była ona większym impulsem decydującym o ich wyborze niż bezpieczeństwo i ochrona.

Widzieć i wiedzieć więcej

Eye-tracking opiera się na śledzeniu ruchów gałki ocznej za pomocą specjalnie zaprojektowanych kamer, dzięki którym możemy określić, w jaki sposób ludzie reagują na konkretne obrazy. Wynik takiego badania przedstawiany jest w formie mapy cieplnej. Jest ona szczególnie pomocna dla marketerów, którzy tworzą platformy internetowe i aplikacje mobilne. Z pomocą urządzeń i programów komputerowych można stwierdzić, które elementy strony internetowej były dla badanego przyjemnością, a które go zainspirowały czy zaniepokoiły. Otrzymane w ten sposób informacje służą stworzeniu przyjemnego dla oczu interfejsu.

Badania eye trackingowe mają swoje zastosowanie także w sklepach stacjonarnych. Strategiczne rozłożenie kategorii produktowych w obszarze całego sklepu sprawia, że konsumenci mogą swobodnie poruszać się w alejkach promocyjnych. To właśnie w tym miejscu ich uwaga skupiona jest na produktach uwzględniających ich potrzeby i pragnienia. Badanie ruchów gałki ocznej odgrywa istotną rolę również czasie projektowania materiałów reklamowych, np. cenówek i woblerów.

Główną zaletą badań neuromarketingowych jest wynik oparty na potwierdzonych naukowo faktach, a nie deklaracjach respondentów, które nie zawsze pokrywają się z prawdą. Nie ulega żadnym wątpliwościom, że pomimo wysokich kosztów ich realizacji, będą one odgrywały znaczącą rolę w tworzeniu dopasowanej do odbiorców komunikacji marketingowej. Dynamiczny rozwój neuromarketingu będzie także przyczyną pojawiających się dyskusji na temat etyki tego rodzaju działań.


LOT i PA w międzynarodowej kampanii walentynkowej

Miłość czuć już w powietrzu! A to za sprawą przygotowanej przez PA najnowszej kampanii dla podróżnych LOT-u, którzy mogli skorzystać z biletów w atrakcyjnej cenie do Europy, Azji i Ameryki Północnej.

“Walentynki z LOT” to hasło najnowszej promocji walentynkowej dla PLL LOT. Nasza ekipa odpowiada za koncepcję kreatywną międzynarodowej kampanii polskiego przewoźnika. Przygotowaliśmy m.in. digitalowe materiały, do których zaliczają się KV, banery reklamowe, screeningi czy mailingi. Projekty z naszego warsztatu można było zobaczyć w takich krajach jak: Polska, Wielka Brytania, Włochy, Francja, Ukraina, Rosja, Niemcy, Hiszpania i Japonia, a także na www.lot.pl oraz w mediach społecznościowych LOT-u.


Kontynuujemy całoroczną strategię komunikacji Katalogu Nagród BP na sezon 2018/2019

W ramach kompleksowej obsługi marketingowej najnowszego Katalogu Nagród BP przygotowaliśmy w grudniu ulotkę promocyjną, uzupełnioną o nową ofertę nagród i atrakcyjne rabaty. Koncepcja kreatywna działań promocyjnych obejmowała m.in. zaangażowanie właścicieli popularnego bloga “Busem Przez Świat”, którzy zachęcali klientów stacji BP do wymiany punktów na atrakcyjne nagrody. Wszyscy użytkownicy programu lojalnościowego PAYBACK mogą odebrać swoje nagrody na ponad 540 stacjach BP, a także zamówić bezpośrednio pod wskazany adres.

Przygotowana przez #PA kampania promocyjna jest kontynuacją koncepcji kreatywnej Katalogu Nagród BP na sezon 2018/2019. Na okładce kolejny raz wykorzystaliśmy autorskie zdjęcie ekipy “Busem Przez Świat”. Autorzy popularnego bloga stanęli przed niezwykle trudnym zadaniem znalezienia zimy w listopadzie. Jak się okazało, dla Karola i Oli Lewandowskich, nie ma rzeczy niemożliwych. Śnieżną scenerię znaleźli we Włoszech, które są idealnym miejscem na wypoczynek nie tylko dla amatorów białego szaleństwa.


Marketing sensoryczny – świąteczne oddziaływanie na zmysły

Na pewno choć raz w życiu zdarzyło się Wam dokonać jakiegoś zakupu pod wpływem impulsu. Jednak czy spontanicznie podejmowane decyzje są naprawdę aż tak spontaniczne? Mamy na to zupełnie inną teorię, którą wyjaśniamy na przykładzie konkretnych przykładów i liczb!

Szczegółowo przeanalizowaliśmy raport firmy IMS, która wraz instytutem badawczym Millward Brown sprawdzili, co tak naprawdę wpływa na zachowania konsumentów. Pod lupę wzięliśmy marketerów, a właściwie imponujący arsenał, którym dysponują. Padło na marketing sensoryczny, którego głównym zadaniem jest wzbudzenie konkretnych, pozytywnych emocji i skojarzeń, które zachęcą klientów do zakupów. W sklepach, w którym był obecny marketing sensoryczny 34 proc. ankietowanych oceniło swój nastrój jako bardzo dobry. To właśnie za pomocą zmysłów (wzroku, węchu, jak i słuchu), które analizują bodźce zewnętrzne, w dużej mierze podejmujemy decyzje. Poniżej opisaliśmy kilka przykładów, które pozwolą Wam rozwiać wszelkie wątpliwości na temat spontanicznych zakupów.

Audiomarketing w praktyce

W okresie świąt marketingowcy na każdym kroku trzymają rękę na pulsie. W swoich działaniach promocyjnych mają coś, co niesie ukojenie dla naszych uszu. Tuż po przekroczeniu progu sklepu z łatwością zauważycie, że muzyczne playlisty ustępują miejsca kolędom i bożonarodzeniowym pieśniom, dlaczego? W świątecznym nastroju tworzonym przez muzykę o wiele przyjemniej jest robić zakupy dla najbliższych. Jednak każdy sklep powinien zadbać o nieco odmienną atmosferę i dobrać utwory tak, aby pasowały one do poszczególnych powierzchni sprzedażowych. W takich działaniach niezwykle istotne jest to, aby wszystkie komunikaty marketingu sensorycznego były dostosowane do grupy docelowej. Inna bowiem muzyka jest rekomendowana do sklepu z branży odzieżowej dla nastolatek, a inna do eleganckiej perfumerii przy modnej ulicy w centrum miasta. Poziom głośności świątecznego repertuaru jest także dostosowany do odbiorców. Oczywiście nie bez powodu, spokojniejsza muzyka pozwola klientom skupić i skoncentrować się na zakupach. Sami przyznacie, że o wiele lepiej robi się zakupy w miejscu, w którego tle leci Wasza ulubiona piosenka, prawda?

Mało kto wie o tym, że za publiczne odtwarzanie znanych i popularnych utworów muszą być odprowadzane opłaty z tytułu praw autorskich i pokrewnych do właściwych organizacji, które chronią twórców, wykonawców, artystów, a także producentów. Są nimi m.in.: ZAIKS, STOART, SAWP i ZPAV. Często wystarczy jednak  jeden kontakt telefoniczny do tych instytucji, aby podpisać stosowne dokumenty umożliwiające rozpowszechnianie muzyki w sklepie.

Aromat świąt

Na pewno sami byliście w takiej sytuacji, w której poznaliście markę swoich ulubionych perfum właśnie po zapachu. Nawiązując do zmysłu węchu, sklepy znacznie chętniej niż wcześniej sięgają po aromamarketing, który stanowi najważniejszy element marketingu sensorycznego. Polega on na aromatyzowaniu pomieszczeń sklepu w celu wykreowania przyjemnej atmosfery i utrwalenia w klientach pozytywnych skojarzeń z marką. Ciekawą praktyką sklepów jest kuszenie konsumentów konkretnym zapachem perfum, który jest delikatnie rozpylany na powierzchni sprzedażowej. Taki zabieg sprawia, że istnieje duże prawdopodobieństwo tego, że przyjemna woń skłoni odwiedzających sklep do zakupu produktu, którego nie zauważyli na półce, a poczuli jego zapach przy konkretnej alejce zakupowej. Podobnie ma się sprawa z herbaciarniami i kawiarniami. Zapach świeżo mielonej kawy z dodatkiem nutki cynamonu i pomarańczy już na sama myśl przywodzi chwile spędzone przy wigilijnym stole.

Zestawy upominkowe, jednak w świątecznej oprawie

Jak za pomocą czarodziejskiej różdżki witryny sklepowe zmieniają się w piękne wystawy z motywami choinki, mikołaja czy śniegu, a produkty pakowane są w wyjątkowe zestawy świąteczne w atrakcyjnej formie wizualnej. Zaraz po wejściu do sklepu Wasza uwaga będzie skoncentrowana na cenach. Są one właściwie eksponowane i prezentowane na przykład poprzez odpowiednią grę świateł, która uwydatnia atuty produktów, dzięki którym stają się one jeszcze bardziej atrakcyjne dla naszego oka.

Jak widzicie głównym motorem napędzającym nie tylko zakupy świąteczne jest oddziaływanie na zmysły. Nie wystarczy już jednak zaangażowanie jednego z nich. Coraz częściej sukces sprzedażowy zapewnia zaabsorbowanie kilku zmysłów. Wiele wskazuje też na to, że ten trend będzie rozwijał się w kolejnych latach, wbrew zasadzie less is more.


“Podaruj LOT na Święta”

Przedsmakiem świątecznej atmosfery są zakupowe szaleństwa. Dlatego wspólnie z PLL LOT zorganizowaliśmy mikołajkową promocję. W czasie trwania przygotowanej przez nas kampanii, czyli od 5 do 11 grudnia, wszyscy pasażerowie LOT-u mogli skorzystać z rabatów na bilety do Belgradu, Londynu, Madrytu, Toronto, a także na Bali.

Na potrzeby świątecznej kampanii PLL LOT pod hasłem “Podaruj LOT na Święta” zaprojektowaliśmy m.in. KV, banery reklamowe oraz screeningi, które można było zobaczyć na portalach: www.wpolityce.pl, www.niezalezna.pl, jak i www.wp.pl. Co więcej, przygotowaliśmy materiały wspierające promocję tej akcji na stronie www.lot.com, a także projekty graficzne, które zostały wykorzystane na portalach społecznościowych LOT-u.


Świąteczna kampania 360° dla Drogerii Natura

 

Jaki prezent na święta kupić ukochanej osobie? Z tym pytaniem mierzy się co roku każdy, kto planuje sprawić wielką radość swoim najbliższym. Właśnie z tego powodu stworzyliśmy świąteczną kampanię 360° dla Drogerii Natura. W jaki sposób skupiliśmy uwagę konsumentów i przekonaliśmy ich, że produkty z Natury są najlepszym pomysłem na udany prezent pod choinkę?

Dla wszystkich tych, którzy szukają idealnego prezentu na święta Drogerie Natura przygotowały atrakcyjne zestawy kosmetyków w naprawdę niskich cenach. Z kolei nasza niezastąpiona ekipa zadbała o każdy, nawet najmniejszy aspekt świątecznej kampanii 360° o nazwie “Prezenty najlepsze z Natury”. Autorska koncepcja kreatywna nawiązuje swoim przekazem do naturalnego gestu, jakim jest chęć sprawiania bliskim radości i obdarowywania ich wyjątkowymi upominkami. Na potrzeby zintegrowanych działań promocyjnych przygotowaliśmy m.in. spoty telewizyjne, które możecie śledzić m.in. w telewizji Polsat, TVN, a także u nadawcy publicznego w stacjach TVP1, TVP2 oraz TVP3. Cała kampania dodatkowo wspierana jest także reklamą radiową i internetową.

Przygotowanie kompleksowej obsługi marketingowej tej kampanii wymagało od nas wielu kreatywnych pomysłów, które będą spełniać wysokie oczekiwania klientów Drogerii Natura. Chcąc wyjść im naprzeciw przygotowaliśmy cieszącego się dużą popularnością Facebook Messenger BOT. Rolą interaktywnego chatbota jest inspiracja i pomoc klientom w wyborze najlepszych zestawów kosmetyków, które niezmiennie od lat okazują się idealnym upominkiem dla ukochanej osoby.

Oprócz spotów telewizyjnych i kampanii radiowej, zaprojektowaliśmy dedykowany KV, materiały POS, a także gazetkę promocyjną wraz z insertem w postaci świątecznego planera, dostępnego zarówno online i offline. Uzupełnieniem kampanii 360° było stworzenie kalendarza adwentowego, który znacząco ułatwia klientom kupno praktycznych i atrakcyjnych prezentów pod choinkę.

 


“Świat poczeka” – Katalog Nagród BP na sezon 2018/2019

Kolejny raz udowodniliśmy, że mamy głowę pełną pomysłów. Potwierdzeniem tych słów są nasze działania dla marki BP, dla której trzeci raz z rzędu przygotowaliśmy Katalog Nagród BP, tym razem na sezon 2018/2019.

W drugiej połowie października 2018 roku marka BP zaprezentowała najnowszy Katalog Nagród BP na sezon 2018/2019 pod hasłem “Świat poczeka”. Właśnie tym motywem przewodnim postanowiliśmy zachęcić wszystkich użytkowników popularnego programu lojalnościowego PAYBACK do zbierania punktów i ich wymiany na atrakcyjne nagrody. W ramach wygranego przetargu, byliśmy odpowiedzialni za kompleksową obsługę marketingową, a także całoroczną strategię komunikacji tego projektu. Przygotowaliśmy i zrealizowaliśmy m.in. autorską koncepcję kreatywną, a także zadbaliśmy o nowoczesną i atrakcyjną szatę graficzną katalogu. Co więcej, na potrzeby premiery najnowszego Katalogu Nagród BP, zaprojektowaliśmy materiały POS, bannery reklamowe, a także mailingi. Najnowszy efekt pomiędzy PA a BP możecie zobaczyć zarówno na stacjach BP, w mediach społecznościowych, jak i na stronach internetowych bpkatalog.pl i payback.pl.

Tworząc najnowszy Katalog Nagród BP inspirowaliśmy się stylem życia slow life. Do jego promocji zaangażowaliśmy właścicieli popularnego bloga „Busem Przez Świat”, którzy zachęcają innych do podróżowania i realizacji swoich marzeń. Karol i Ola Lewandowscy, poprzez swoją społeczną aktywność, idealnie komponują się z główną ideą, o którą została oparta cała koncepcja kreatywna. Na okładce nowego katalogu zamieściliśmy zdjęcie ekipy „Busem Przez Świat”, która z każdą kolejną wyprawą udowadnia, że warto podążać własną ścieżką.

 

 


Marketingowy majstersztyk – In-Store Marketing Raport 2018.

Ostatnie miesiące w PA to czas intensywnej pracy nad raportem o In-Store Marketingu. Zaangażowanie zespołu naszej agencji w ten autorski projekt to setki godzin wielu specjalistów, którzy stworzyli In-store Marketing Raport 2018. Niezbędnik sieci handlowych.

Dotychczas brak było zestawienia, które w tak kompleksowy sposób opisywałoby skuteczne działania związane z In-Store Marketingiem. Świadomość tego była dla nas impulsem do dalszego działania, dlatego postanowiliśmy sporządzić właśnie taki raport, który będzie zbiorem praktycznych rekomendacji i pomysłów, dzięki którym firmy zwiększą swoją sprzedaż detaliczną.

Z In-Store Marketing Raport 2018. Niezbędnik sieci handlowych dowiecie się w jaki sposób tworzyć nowoczesne materiały reklamowe oraz na co szczególnie zwrócić uwagę podczas ich projektowania. W raporcie zaspokajamy ciekawość wszystkich tych, którzy szukają odpowiedzi na pytania związane ze stworzeniem skutecznej i dostosowanej do odbiorców strategii komunikacji. Znajdziecie w nim również wiele innych porad wpływających na decyzje zakupowe, np. dostosowanie oferty produktowej do grupy docelowej i potrzeb konsumentów, uwzględniając przy tym jak najwięcej czynników, np. aspekty finansowe, geograficzne czy społeczne. To także zbiór inspirujących pomysłów przedstawiających unikalne wartości produktów, które nadają marce określonego charakteru.

Na 128 stronach raportu o In-Store Marketingu podsumowaliśmy najnowsze trendy, wskazaliśmy dobre praktyki, jak również z niezwykłą starannością i dokładnością omówiliśmy user i customer experience, które w dzisiejszych czasach stanowią fundament działań in-store. Porady i wnioski zawarte w niezbędniku sieci handlowych zostały oparte o liczne badania i statystyki, nasze wieloletnie doświadczenie, a także o wiedzę cenionych osób od lat związanych z branżą marketingową.

Podczas tworzenia In-Store Marketing Raport 2018 dołożyliśmy wszelkich starań, aby przedstawić Wam dotyczącą go teorię, ale w połączeniu z praktycznymi rekomendacjami i inspiracjami, które ułatwią planowanie i realizację działań marketingowych. Niezbędnik sieci handlowych skierowany jest do przedstawicieli marketingu, dyrektorów handlowych, szefów działów, a także właścicieli sklepów, sieci franczyzowych i grafików.

Pełną wersję raportu można pobrać bezpłatnie na tej stronie instoremarketing.pl

Patronami medialnymi In-Store Marketing Raport 2018. Niezbędnik sieci handlowych są portale Dla Handlu oraz Nowy Marketing.